#консультацияпопоискуработы №108
Мне вот интересно, очень очень часто вижу в требованиях к кандидатам на эту позицию
высшее техническое образование.
Мне одному кажется что это не совсем совместимо? Я понимаю, что многие компании хотят чтобы продажник прекрасно бы разбирался в их продукции – технического назначения. Но он тогда вряд ли будет продажником и организатором. Для этой должности нужны совсем другие качества.
И еще второй вопрос- зачем и нафига в требованиях к РОПу писать личные продажи? Вы менеджера по продажам ищите или руководителя? Если РОП будет сам продавать, то гнать такого РОПа надо, нету у Вас отдела продаж. По крайней мере меня так учили и сейчас учат.
Специально на одном курсе задал этот вопрос – ответ был однозначный- РОП не должен сам продавать, его не для этого берут. Но продавать безусловно сам должен уметь…
Здравствуйте, Олег!
В первом комментарии, вас уже предупредили, что ваш критицизм будет помехой при поиске работы. Но критицизм это не критическое мышление. Это претензии к другим и к миру. А значит есть претензии и к себе.
Вы ищите работу, получаете отказы, и вместо того, чтобы дать ссылку на резюме, показать свое сопроводительное письмо, спросить рекомендации, вы пытаетесь здесь доказать, что работодатели не правы, в своих требованиях к кандидатам. Или что это непрофессиональные HR-ы, не могут сформулировать грамотно запрос, функционал и тп. Все негодяи, один я Дартаньян.
Даже если бы вы оказались правы (но это не так), вам это поможет найти работу?
Ок. вы правы, но работы нет.
Где в вашем поведении логика?
Ее нет. Это чисто эмоциональная реакция.
Вы пытаетесь найти оправдание, тому, что не можете найти работу.
Считаете себя крутым РОПом, но вас не берут. И вместо того, чтобы заняться самоанализом, вы направляете изворотливый ум на обвинение работодателей.
Если бы вы обладали критическим мышлением, то вы начали бы с себя. Если вы крутой РОП, то вы должны быть крутым продажником в прошлом.
Продать себя вы сейчас не можете, значит не крутой.
А гордыня не позволяет спросить, что я не так делаю.
Ведь ваш опыт, знания и навыки это тоже продукт. В чем ваше УТП? А в чем ваши слабые стороны? Вы знаете?
Упакуйте его правильно, сделайте коммерческое предложение, и продайте работодателю. Да и не одному, а нескольким, чтобы у вас было из чего выбирать.
Но вы выбрали другую стратегию поведения.
В итоге вы сами себе и подписали приговор: #А Вы правы- ни одной компании я не подхожу. Или слишком умен или недостаточно опыта для крутого топа. В общем работу я так и не нашел.#
Что это? Вы опустили руки.
Наличие информации в голове, количество законченных институтов, не делает человека умным, а тем более мудрым. Не факт, что он сможет ею воспользоваться. Знать, что делать и делать это две разные вещи. Здесь нужны определенные личностные качества.
Это позиция РОПа? Как с таким мышлением вы будете развивать продажи в кризис? Менеджеры это руки, а РОМ это голова.
И поэтому должен быть обязательно опыт личных продаж. Опыт работы с крупными и сложными клиентами. Обучением и развитием должен заниматься РОП. Это можно делать только на личном примере. Сухие слова, даже правильные мало работают.
Люди хотят учиться у практиков!
Насчет того, что люди, окончившие технический вуз не могут быть продажниками это тоже стереотип. В институт большинство поступает не по призванию или склонностям характера. А потому что близко к дому или за компанию с друзьями или потому что родители так захотели и тп. Отличные РОПы могут быть с абсолютно любым образованием, в том числе и с техническим и математическим.
Причины, по которым работодатели требуют тех. образование могут быть разные. Имеют на это право, просто потому, что они работодатели.
Но никто не запрещает отправить резюме с любым образованием. Правильно составить сопроводительное письмо. Потом позвонить, и убедиться, что ваше резюме прочитали и добиться получить ответ, пусть даже отказ. Это и есть продажа себя. А вы хотите одним нажатием кнопки отправить резюме и получить 10 приглашений и оффер сразу.
2007 год был годом кандидатов, по крайней мере в Москве. Но он давно прошел. Но даже в те времена на одну вакансию РОПа могло прийти от 250 до 900 резюме за месяц. В первую неделю приходит 100-150 резюме.
А сейчас кризис. У работодателей есть из кого выбирать. Почти на любую вакансию будут резюме с большим и лучшим опытом чем у вас. Вы это понимаете? Так почему работодатель должен предпочесть вас?
Но Вы все внимание сосредоточили на претензиях к работодателям, из-за неправильных требований.
Ок. Это ваш выбор, даже если Вы не осознаете, что это вы выбрали такую стратегию поведения.
Вы все еще хотите быть правы?
Или хотите иметь результат (новую работу)?
С уважением,
Виталий Баранецкий