Требования к начальнику отдела продаж

#консультацияпопоискуработы №108

Мне вот интересно, очень очень часто вижу в требованиях к кандидатам на эту позицию

высшее техническое образование.

Мне одному кажется что это не совсем совместимо? Я понимаю, что многие компании хотят чтобы продажник прекрасно бы разбирался в их продукции – технического назначения. Но он тогда вряд ли будет продажником и организатором. Для этой должности нужны совсем другие качества.

И еще второй вопрос- зачем и нафига в требованиях к РОПу писать личные продажи? Вы менеджера по продажам ищите или руководителя? Если РОП будет сам продавать, то гнать такого РОПа надо, нету у Вас отдела продаж. По крайней мере меня так учили и сейчас учат.

Специально на одном курсе задал этот вопрос – ответ был однозначный- РОП не должен сам продавать, его не для этого берут. Но продавать безусловно сам должен уметь…

Комментариев: 1
  1. Виталий Баранецкий
    Виталий Баранецкий (автор)

    Здравствуйте, Олег!

    В первом комментарии, вас уже предупредили, что ваш критицизм будет помехой при поиске работы. Но критицизм это не критическое мышление. Это претензии к другим и к миру. А значит есть претензии и к себе.

    Вы ищите работу, получаете отказы, и вместо того, чтобы дать ссылку на резюме, показать свое сопроводительное письмо, спросить рекомендации, вы пытаетесь здесь доказать, что работодатели не правы, в своих требованиях к кандидатам. Или что это непрофессиональные HR-ы, не могут сформулировать грамотно запрос, функционал и тп. Все негодяи, один я Дартаньян.

    Даже если бы вы оказались правы (но это не так), вам это поможет найти работу?

    Ок. вы правы, но работы нет.

    Где в вашем поведении логика?

    Ее нет. Это чисто эмоциональная реакция.

    Вы пытаетесь найти оправдание, тому, что не можете найти работу.

    Считаете себя крутым РОПом, но вас не берут. И вместо того, чтобы заняться самоанализом, вы направляете изворотливый ум на обвинение работодателей.

    Если бы вы обладали критическим мышлением, то вы начали бы с себя. Если вы крутой РОП, то вы должны быть крутым продажником в прошлом.

    Продать себя вы сейчас не можете, значит не крутой.

    А гордыня не позволяет спросить, что я не так делаю.

    Ведь ваш опыт, знания и навыки это тоже продукт. В чем ваше УТП? А в чем ваши слабые стороны? Вы знаете?

    Упакуйте его правильно, сделайте коммерческое предложение, и продайте работодателю. Да и не одному, а нескольким, чтобы у вас было из чего выбирать.

    Но вы выбрали другую стратегию поведения.

    В итоге вы сами себе и подписали приговор: #А Вы правы- ни одной компании я не подхожу. Или слишком умен или недостаточно опыта для крутого топа. В общем работу я так и не нашел.#

    Что это? Вы опустили руки.

    Наличие информации в голове, количество законченных институтов, не делает человека умным, а тем более мудрым. Не факт, что он сможет ею воспользоваться. Знать, что делать и делать это две разные вещи. Здесь нужны определенные личностные качества.

    Это позиция РОПа? Как с таким мышлением вы будете развивать продажи в кризис? Менеджеры это руки, а РОМ это голова.

    И поэтому должен быть обязательно опыт личных продаж. Опыт работы с крупными и сложными клиентами. Обучением и развитием должен заниматься РОП. Это можно делать только на личном примере. Сухие слова, даже правильные мало работают.

    Люди хотят учиться у практиков!

    Насчет того, что люди, окончившие технический вуз не могут быть продажниками это тоже стереотип. В институт большинство поступает не по призванию или склонностям характера. А потому что близко к дому или за компанию с друзьями или потому что родители так захотели и тп. Отличные РОПы могут быть с абсолютно любым образованием, в том числе и с техническим и математическим.

    Причины, по которым работодатели требуют тех. образование могут быть разные. Имеют на это право, просто потому, что они работодатели.

    Но никто не запрещает отправить резюме с любым образованием. Правильно составить сопроводительное письмо. Потом позвонить, и убедиться, что ваше резюме прочитали и добиться получить ответ, пусть даже отказ. Это и есть продажа себя. А вы хотите одним нажатием кнопки отправить резюме и получить 10 приглашений и оффер сразу.

    2007 год был годом кандидатов, по крайней мере в Москве. Но он давно прошел. Но даже в те времена на одну вакансию РОПа могло прийти от 250 до 900 резюме за месяц. В первую неделю приходит 100-150 резюме.

    А сейчас кризис. У работодателей есть из кого выбирать. Почти на любую вакансию будут резюме с большим и лучшим опытом чем у вас. Вы это понимаете? Так почему работодатель должен предпочесть вас?

    Но Вы все внимание сосредоточили на претензиях к работодателям, из-за неправильных требований.

    Ок. Это ваш выбор, даже если Вы не осознаете, что это вы выбрали такую стратегию поведения.

    Вы все еще хотите быть правы?

    Или хотите иметь результат (новую работу)?

    С уважением,

    Виталий Баранецкий

Добавить комментарий
Войти с помощью: 
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
X