Резюме на должность директора. Нет откликов…

#консультацияпопоискуработы №95 на hh.ru

Добрый день, есть резюме составленное специалистом вашей компании. Претендую на должность Генерального директора/ Коммерческого директора/ Директора по продажам. Резюме смотрят, откликов нет. Нужен аудит. Сопроводительное письмо составляла сама. Что нужно поправить ? Почему не цепляет? С уважением, Матыцына Наталья.

https://hh.ru/resume/4a02fb38ff031eee540039ed1f33305054574b

Комментариев: 1
  1. Виталий Баранецкий
    Виталий Баранецкий (автор)

    Здравствуйте, Наталья!

    Да, простят меня сотрудники hh, которые составляют резюме)). Это бизнес и ничего личного, потому, что это конвеер. Так делают большинство компаний, в том числе частные консультанты. Вы зря потратили время и деньги.

    Безусловно, видно, что резюме делалось по правильномуу формату. Оно отличается от резюме, которые составляют соискатели самостоятельно.

    НО

    1.Ваше резюме обезличено. Я считаю грубейшей ошибкой, когда резюме составляет или редактирует консультант. Вашу работу за вас никто лучше не сделает. Работа это место где вы проводите больше трети своей жизни. Я провожу глубинное интервью, выявляю сильные стороны, полностью перетряхиваю ваш профессиональный опыт, даю скелет, подсказываю, но резюме составляет, и правит сам клиент.

    2.= Формирование и реализация коммерческой стратегии компании направленной на существенное увеличение доли и развитие новых продуктов и рынков сбыта= очень красивая, но сложная и витиеватая фраза, полезной информации никакой. Формирование и реализация это разные задачи и я бы их не смешивал. Да и слово формировать не очень подходит. Стратегию создают, пишут, разрабатывают, но не формируют. Выражение «коммерческая стратегия» тоже не понятное. Стратегия развития компании или стратегии развития продаж это понятно. А что такое коммерческая стратегия непонятно. Что значит существенное увеличение? Планы ставятся очень конкретные.

    3.развитие новых продуктов – что это значит? Как вообще можно развивать новый продукт? Куда его развивать? Можно создавать или запускать новые продукты. Можно их усовершенствовать (но это другая задача). Можно выводить на новые рынки (региноныы, СНГ, Европа и тд). Можно увеличивать продажи новых продуктов, если он уже создан. Развитие новых рынков тогда каких конкретно?

    Вместо одной непонятной фразы функциональных обязанностей, можно написать 3 главные задачи директора по развитию.

    •Увеличение доли рынка компании.

    •Запуск новых продуктов.

    •Развитие продаж во всех регионах России.

    4.=Проактивное развитие бизнеса, привлечение новых дистрибьюторов, увеличение объемов продаж, развитие каналов продаж= это главные задачи, а не обязанности.

    Я рекомендую для руководителей писать сначала задачи от самой главной к менее важным. И потом уже расписать основные процессы, но не слишком много.

    5.= Оптимизировала структуру отдела продаж, результат – увеличение продаж на 45 % по соотношению к аналогичному периоду 2017 г.» Что значит оптимизировала? Увеличила, сократила? Создала несколько отделов или разделила территориально по менеджерам внутри оного отдела?

    В достижениях достаточно было указать «Увеличение продаж на 45 % по соотношению к аналогичному периоду 2017 г.» А за счет его можно рассказать на собеседовании.

    Очень важный момент! В названии должности у вас написано Генеральный директор/ Коммерческий директор/ Директор по продажам.

    Это тоже грубая ошибка. Потому что генеральный директор это администратор. Его главная задача организовать процесс. Для развития у него есть директор по продажам или по развитию или коммерческий. У них разные главные задачи и компетенции.

    Допускается указание двух должностей схожих по задачам. Например: коммерческий и директор по продажам. РОП и директор по продажам, генеральный директор и исполнительный и тд.

    Из этого следует, что вы не знаете своей сильной компетенции.

    У меня был случай, когда обратился генеральный директор, который хотел сменить сферу деятельности. В своей отрасли он был очень успешен. И поскольку в числе задач всегда стояли развитие и продажи, то он решил, что он отличный коммерсант, и что в новую сферу легче будет войти через должность директора по развитию или коммерческого. После глубинного интервью мы выяснили, что его сильной компетенцией является построение системы в бизнесе. После повышения или перевода в другую структуру, его команда и филиал продолжали развиваться.

    Поэтому он будет успешен на позиции генерального директора, и сможет реализовывать свои таланты более полно, чем на позиции коммерческого или по продажам. Скорее всего, в продажах он бы тоже добивался успеха. Но это давалось бы ему с намного большими усилиями и нервным перенапряжением. Потому, что не свойственно его личности. Очень важно понять вашу самую сильную компетенцию, ваш основной талант.

    Мы переупаковали его резюме, создали сопроводительное письмо, и за полтора месяца он нашел новую работу.

    6.В разделе обо мне вы смешали ключевые навыки и личностные качества. Это два разных блока. Их нужно разделить. Не стоит повторять то, что уже есть в опыте работы и в достижениях. Лишней информацией не стоит перегружать резюме.

    7.Как вы понимаете, из выше прочитанного, я мог придраться к каждой фразе в вашем резюме. Их можно и нужно написать так чтобы оно приобрело ваш индивидуальность и энергию. Вы должны ответить за каждое написанное в нем слово.

    Рекрутер, читая такое резюме, понимает, что тот, кто его написал, сам не очень разбирается в этом. Если он не может описать грамотно, что он делал, как же он будет развивать компанию. Как аргументировать свои предложения руководству и тд. Поскольку претендентов на такие вакансии очень много, то ваше резюме уйдет в конец списка, если не сразу в корзину. Поэтому не удивительно, что откликов нет.

    8.Еще неизвестно, что вы пишите в сопроводительном письме. Может после него даже до чтения резюме не доходит. Вы нам его не представили.

    9.Вы управляли торгово-производственными компаниями. Не знаю насколько оно было большим, но все ровно это сложнее, чем управлять торговым домом. Это может быть вашим преимуществом. Но оно вообще нигде не отражено.

    10.Пишу я об этом настолько подробно, чтобы вам и другим кандидатам показать насколько это важный и трудоемкий и энергозатратный процесс. Глубинное интервью длится минимум 3 часа, с ТОПами может и до 4-х часов длиться. Это равное сотрудничество двоих. Только такая работа дает результат. А если вы заплатили деньги, а консультант за вас делает работу. Это профанация.

    Большинство кандидатов хотят отделаться косметическим ремонтом резюме. Поэтому и ищут работу по полгода и больше.

    Если решите получить квалифицированную помощь, обращайтесь vb@vitalybaranetsky.coм

    С уважением

    Виталий Баранецкий

    коуч, карьерный консультант

    автор книги “Как найти любимую работу? Руководство к действию”

Добавить комментарий
Войти с помощью: 
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
X