Оценка резюме: коммерческий директор

#мояконсультацияпопоискуработы № 42 на hh.ru

Добрый день!
Резюме просматривают, но не приглашают на собеседование, что не так с резюме?

Источник

Комментариев: 1
  1. Виталий Баранецкий
    Виталий Баранецкий (автор)

    Здравствуйте, Александр!

    Чтобы ответить, почему Вас не приглашают на собеседования, кроме резюме необходимо анализировать вакансии, на которые Вы откликнетесь.
    Первое, что бросается в глаза, то, что опыта работы коммерческим директором у Вас нет. Неоконченное высшее, это тоже минус по сравнению с другими соискателями на такую же должность.
    Нужно понимать, что если Вы откликнетесь на вакансии коммерческого директора, то Вы конкурируете, минимум с сотней кандидатов, у которых в резюме такой опыт есть. Догадайтесь, кого позовут на собеседование?
    У Вас хороший опыт руководителя отдела продаж.
    Но резюме очень слабенькое.
    Описаны общие моменты, которые есть в функционале любого РОПа. Нет конкретики и не видно Вас, как личности.
    Рекомендации по резюме
    1. Поставить должность РОП, вместо коммерческого директора.
    2. Описать результаты/достижения.
    Например, Вы пишите:
    «Успешное участие в торгах» – напишите, какой результат этих торгов? Какие условия Вы выторговали для своей компании или сколько сэкономили и.т.д.
    «Успешный вывод на рынок новых продуктов» – каких продуктов? Какой результат, какие продажи этих продуктов. Что Вы считаете успешным выводом?
    То, что Вы считаете успешным, кто-то даже посредственным может не назвать. Все относительно, если нет конкретики.
    «Знаю как и что для этого нужно делать» – знаю, но скажу, если возьмете на работу, так что ли?
    3. Расскажите, что Вы делали, что привело Вас к успеху, и что поможет добиться успеха в соответствующей должности? Это надо писать в сопроводительном письме.
    4. «Достижение – в 2011 году доля сетей в т/о превышала 2/3» – это не достижение. А что в цифрах, оборот, прибыль? Много раз слышал, что у сетей кабальные условия для производителей и иногда они вынуждены соглашаться и вставать на полку, чтобы повысить узнаваемость. Но на прибыли это мало сказывается. Может увеличение количества сетей принесло больше проблем компании, чем прибыли? Из резюме ничего не понятно. Или рекрутер должен догадаться сам? Или Вас должны пригласить на собеседование и там Вы все расскажите!?
    Но чтобы пригласили на собеседование, сначала необходимо заинтересовать.
    5. По Фото – мрачный вид, ничего не выражающий взгляд, серый фон. Энергетика грусти или безнадеги. Таким и видится человек по Вашей фотографии. Ассоциация, такая, что не хватает фото в профиль с двух сторон (как при заведении уголовного дела). И это не образ коммерческого директора, или делового человека. Костюм и галстук не делают сами по себе человека лидером. О человеке говорит поза, взгляд, энергетика. И это легко понять через фото. Конечно, надо понимать, что фото это только момент. Никто не делает вывода по одному фактору, а по совокупности.
    6. Фото замените или вообще оставьте резюме без фото. РОПа или коммерческого выбирают за опыт, характер и результаты, а не по внешности.
    «Женат, есть два прекрасных ребенка» – знаете, иногда лучше не писать лишнего. Любой родитель гордится своими детьми. Но Вы ведь не воспитателем в детский сад или гувернером в семью ищите работу?
    Не на том акцент делаете.

    Вывод: если бы я искал коммерческого, то только по последней должности и фото, я бы поставил ваше резюме в конец списка (напомню, что список более 100 резюме на такие должности). Даже если до него дошла очередь, то прочитав его, пришел бы к выводу, что Вы человек процесса, а не результата.
    «Умение достигать результата» – нужно писать о конкретных достигнутых результатах, а не о том, что Вы умеете и достигать.
    Вы составляете сопроводительное письмо при отправлении резюме? Что Вы там пишите?
    Если у Вас в сопроводительном письме всего два предложения: «Здравствуйте! Рассмотрите мое резюме, потому что мне понравилась Ваша вакансия», то близки к нулю, чтобы Вас пригласили. Таких сопроводительных писем, к сожалению 98%.
    Конкуренция среди кандидатов Вашего уровня очень высокая и без правильно сопроводительное письма никак не обойтись. Правильно составленное сопроводительное письмо привлекает внимание и увеличивает количество приглашений на собеседование, как минимум в три раза!

    Если нужна будет помощь, пишите на почту vb@vitalybaraneetsky.com

    С уважением,
    Виталий Баранецкий
    эксперт по поиску работы
    гид по выстраиванию карьеры
    автор книги “Как найти любимую работу? Руководство к действию”

Добавить комментарий
Войти с помощью: 
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
X